逆向营销——8句话

上一篇 / 下一篇  2008-02-21 15:39:25 / 个人分类:销售

1、甭想着你的产品和服务,跳过这个层次看它们背后的东西。  
    2、卖化妆品的在工厂里生产的是化妆品,面对顾客销售的却是希望。  
    3、卖牛排的不能只卖牛排,那个滋滋声有时比牛排还重要。

    铁板牛肉端上来没有滋滋声,相信只有一种人会吃,聋子:)  
    4、买手机的现在都不在乎产品的核心功能(通话、发信息)了,款式、色彩、附加功能才是他们更关注的。  
    5、每个人都要意识到,不是企业和老板在发你工钱养活你,你真正的衣食父母是你的顾客。无论你在企业司职什么功能,你都要把顾客放在心里。  
    这样的好处是生产的重视质量、财务的看重成本、经营的注重效率、营销的心系顾客,企业一心让利顾客,顾客心中只有企业,顾客的忠诚有原因。  
    6、别人满足消费者需求,我们就找没有被满足的需求,然后比别人多走一步,解决消费者的这个需求障碍。所谓创造需求其实都是这么来的。  
    7、德鲁克说过:现代企业只有两种基本功能——营销和创新。很多企业看中的是营销,请的是国际著名咨询公司,然后人家访谈考察了一下,说企业缺乏现代营销制度和系统。然后出了一项目组,搞了几个模型,用了几个框架,做了一个近似八股文的报告,就算搞定。实际上这是忽略了创新,外脑有时是能解决问题,但僵化在所谓4P、4C等分析工具上的脑袋有时不可全信,创新既然是要打破传统,以往的理论和经验起的作用只能是借鉴和应用,绝对不是万能药。记住:踏着别人足迹走路的人,不会留下任何足迹。  
    8、要想有所突破,就要逆向营销,勇于突破常规,打破游戏规则,7-11招聘销售人员不雇佣有销售经验的人,人家能当上便利店的老大;星巴克不仅卖咖啡,更卖环境,进而改变咖啡的喝法,喝感觉体验第三空间,从而一举超过了麦氏和雀巢,缔造了华尔街神话

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  • 更新时间: 2008-02-26

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