后铝浆时代的公司怎从“卓越”成为“平庸”之三 活着 (写在2016年的1月)

后铝浆时代的公司怎从“卓越”成为“平庸”之三 活着 (写在2016年的1月)
进入了2016年的一月,光伏市场延续了2015的火爆,仍然是卖方市场,电池片和硅片若要不加价依然是一片难求。回顾2015,广州的R公司虽然正银依然还是没有推出市场,但是却已经是铝浆和背银销量的双料老大,若是考虑到R公司的背银从无到有仅3年时间,就凭着优良的可靠性和性价比超越了诸多背银公司的销量,这个成绩就更为难得了。南通的T公司在年初引入风投后,其铝浆凭着优异的性能和大胆的营销策略,其销量比年初翻了一番还多,成为铝浆行业的老二。而原来的铝浆行业的老二江阴的H公司因产品性能和市场策略收缩的影响,铝浆销量大幅下降,目前浆铝销量大约只有T公司的一半多点,但是其背银销量大幅升高,预计其总销售额达到去年的两倍并远远超过T公司的销售额。可以说,随着光伏市场向好,这几个铝浆厂今年都可以过个盘满钵满的肥年了,想必年底其技术和销售的红包都是异乎寻常的丰厚。
16年如果继续保持15年的供销两旺的行情的话,常规晶硅电池有可能比15年底的产能继续增加10%以上,整个浆料市场估值大概是背铝11亿,背银9亿,正银70亿左右。但是问题就来了,蛋糕虽大,但是国内这些铝浆厂何去何从呢,作为成熟产品的铝浆和背银的平均价格价格下滑10%是大概率事件,增产不增收基本是定局。在蛋糕虽大,市场增量有限的情况下,该怎样继续获得较好的利润呢?
1、T公司已经表示了自己的决心,在不放弃铝浆,保住市场老二的同时大量招聘银浆研发人员,这样就很容易达成16年销售、利润大幅增长的目标。太阳能银浆又迎来了一个新的重量级玩家,势必对现有背银格局造成巨大的冲击,已经有群友笑称,未来单一做背银的厂家将会更加艰难。
2、H公司经过一年的蛰伏在新的一年里还会继续蛰伏吗(题外话:前段时间在一个800多人的浆料技术大群里举办过一个关于浆料公司未来发展的投票,H公司仅仅获得1票,而R公司获得20票,T公司是17票)?H公司会在其供应商和其内部员工都没有太多信心的情况下出人意料的复苏吗?通过其发布在新三板的公开资料可以看出,其内部的管理资本已经有了非常巨大的变动,一切的未知只有通过时间来验证了。
3、R公司一如既往的保持着其的高冷范,在继续保持第一的同时继续不参加国内的展会,不和同行进行接触(据说在上海的正银公司组织了一次行业内部的小黑会,R公司参加了后,大家都非常惊讶并有了各种联想)。也由于其一贯的低调和并未上市,无法推测其相关的财务指标。但是毫无疑问,2016将是其艰难的一年,如果继续没有重量级的产品进行销售,其销售额和利润的下降是不可避免的。
由此可见,在16年R公司有可能将会率先触及铝浆和背银的天花板。虽然R、H、T公司均表示铝浆和背银还有效率提升的空间,但是技术的进步并不是无止境的,因此效率的提升较为微小,并不具备和客户提价的空间。以15年三家技术进步为例,年初首先由T公司发布高效铝浆,产品领先R、H公司效率约0.03-0.08,并因此获得大量市场份额;仅仅约3个月后R公司也发布了高效铝浆,达到T公司水平。而H公司由于发力较晚,造成其铝浆的市场份额损失较大,但也成功于15年底开发出高效铝浆,并预计将于16年进行推广;但是即便是T公司率先推出高效铝浆,也仅仅是获得了市场份额,并没有获得客户的高价订单,铝浆价格继续下探。进入2016年,触及天花板的R公司,15年蛰伏的H公司,继续锐意进取的T公司,三者的竞争想必会更加激烈。
历史总是惊人的相似,当年行业里面做传统电子浆料的几大公司目前在太阳能铝浆、背银浆料方面均无有明显建树,近20亿的市场拱手让给新兴的企业;关于这个原因众说纷纭,有人说是商务不到位,有人说是内部技术升级太慢,有的人说是管理不适应了。而现在轮到了当年的创业者在正银面前集体失语的情况,又该是什么原因呢?做的好的背铝和背银的公司在正银方面也没有明显建树,近70亿的市场无缘进入,而只能在已经看见的天花板下努力的厮杀。
而国产正银经过这么多年的发展,已经进入了爆发期。借着本次日本银粉厂爆炸,进口正银限购的东风,大家纷纷扩展各自的市场范围。老而弥辣奋发图强的上海K公司,行业新贵销量最大的江苏O公司,和阿特斯联姻后一飞冲天的苏州J公司,号称国内效率第一的无锡D公司,凭借高效正银技术崭露头角的北京H公司(国内还有大大小小正银公司近30家,但是销量未上2吨,以上所列公司均为在1月销量大于2吨的公司)。在2016年站稳脚跟的他们想必会进一步提升产品的性能以迎接未来的挑战;台湾公司和韩国公司为了使其产品更具性价比已经开始在国内设厂;而和电池厂联姻的苏州J公司也不会是最后一个。
活着,本来代表的是希望,代表了技术的积累和传承。但是在太阳能浆料利润最高市场最大的正银市场,三大铝浆厂目前只是充当了麻木的看客的角色,在这个目前还是激情澎湃的市场,他们就像活在另一个世界,不咸不淡的参与着,就这样的活着。

结语:后铝浆时代的公司怎从“卓越”成为“平庸”三篇都写完了,只能算是一个小小的总结吧,曾经年轻的创业者是变成了固步自封原地踏步的小确幸,还是在当三年不鸣一鸣惊人的大鹏鸟,只能留待时间来告诉我们了。当然也许老板们的眼光早已不在这里了,聪明的国人早都知道鸡蛋不要放在一个篮子里,让我们唯留一声叹息。
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  • gvgvmk (2016-4-30 22:20:18)

    现在国内做正银的买的那个公司的银粉